我們在購買商品的時候常常會聽到經銷商、代理商與分銷商，這三者負責的業務內容相似，但其實本質上卻有著顯著的差別。如果消費者或廠商要購買Molex零組件，那麼選擇向Molex代理商、經銷商還是分銷商購買有什麼區別呢？還是其實這三者都一樣呢？

首先帶大家了解一下代理商、經銷商與分銷商三者的差異，並以Molex連接器舉例。

Molex代理商，是指替生產Molex企業或廠房代為銷售產品的私人機構，通常是國外企業拓展海外市場的常用策略，在銷售中擔任最尾端的部分。Molex代理商會協助Molex企業尋找消費者、拓展消費者的通路以及顧客管理，並不擁有商品的所有權（包含代理製造廠商的產品及售後服務）。Molex代理商賺取企業的佣金，因為代理商無需直接承擔銷售額的多寡，所以經營活動受供貨商的指導與限制。不過，代理商供應企業產品的權力較大，且無商品庫存壓力且無需處理發貨事項，只需分派訂單即可。不過，若代理商表現不佳，企業主也有權決定更換代理商。

Molex經銷商，是直接向Molex企業進貨轉賣給消費者，賺取商品的價差，也是國內企業常用的拓展銷售通路策略。Molex經銷商是獨立的經營機構，擁有商品的所有權，直接獲得商品的銷售利潤，與供應商的權力幾乎對等，所以一家經銷商常常會同時經營多種品牌，經營活動也比較不受企業主限制。經銷商有庫存以及銷貨壓力，也須包辦商品的物流派送及售後服務。

Molex分銷商，是與企業主與用戶長期穩定合作的銷售手法，擁有完善的線上與線下的銷售平台，替更多的用戶服務提供售前、銷售以及售後服務。我們可以將分銷商理解為銷售端的中游，是一種銷售的管道。

這三者的差別只在於盈利模式、經營模式以及對產品的所有權，對於消費者的影響其實不大，因此消費者在選擇產品的時候可以注意一下，Molex代理商、經銷商與分銷商這三者銷售通路上「價格」的差別。雖然經銷商握有商品擁有權也負責產品的銷售，但是經銷商會更在意賺取價差，商品訂價對消費者而言，也可能就沒這麼優惠囉！