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連接器介紹

Molex代理商、經銷商與分銷商怎麼分?

作者:admin    加入時間:2020-07-15    點擊次數:4062

我們在購買商品的時候常常會聽到經銷商、代理商與分銷商,這三者負責的業務內容相似,但其實本質上卻有著顯著的差別。如果消費者或廠商要購買Molex零組件,那麼選擇向Molex代理商、經銷商還是分銷商購買有什麼區別呢?還是其實這三者都一樣呢?

 

首先帶大家了解一下代理商、經銷商與分銷商三者的差異,並以Molex連接器舉例。

 

Molex代理商,是指替生產Molex企業或廠房代為銷售產品的私人機構,通常是國外企業拓展海外市場的常用策略,在銷售中擔任最尾端的部分。Molex代理商會協助Molex企業尋找消費者、拓展消費者的通路以及顧客管理,並不擁有商品的所有權(包含代理製造廠商的產品及售後服務)。Molex代理商賺取企業的佣金,因為代理商無需直接承擔銷售額的多寡,所以經營活動受供貨商的指導與限制。不過,代理商供應企業產品的權力較大,且無商品庫存壓力且無需處理發貨事項,只需分派訂單即可。不過,若代理商表現不佳,企業主也有權決定更換代理商。

 

Molex經銷商,是直接向Molex企業進貨轉賣給消費者,賺取商品的價差,也是國內企業常用的拓展銷售通路策略。Molex經銷商是獨立的經營機構,擁有商品的所有權,直接獲得商品的銷售利潤,與供應商的權力幾乎對等,所以一家經銷商常常會同時經營多種品牌,經營活動也比較不受企業主限制。經銷商有庫存以及銷貨壓力,也須包辦商品的物流派送及售後服務。

 

Molex分銷商,是與企業主與用戶長期穩定合作的銷售手法,擁有完善的線上與線下的銷售平台,替更多的用戶服務提供售前、銷售以及售後服務。我們可以將分銷商理解為銷售端的中游,是一種銷售的管道。

 

這三者的差別只在於盈利模式、經營模式以及對產品的所有權,對於消費者的影響其實不大,因此消費者在選擇產品的時候可以注意一下,Molex代理商、經銷商與分銷商這三者銷售通路上「價格」的差別。雖然經銷商握有商品擁有權也負責產品的銷售,但是經銷商會更在意賺取價差,商品訂價對消費者而言,也可能就沒這麼優惠囉!